消息一出，引發(fā)不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。那么，分眾傳媒緣何上調(diào)，其底氣何在？對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，又該如何應(yīng)對(duì)？

分眾傳媒提價(jià)底氣何在？

事實(shí)上，這早已經(jīng)不是分眾傳媒第一次對(duì)外透露上調(diào)媒介刊例價(jià)格。2021年4月，分眾傳媒在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上透露，公司預(yù)計(jì)7月份刊例價(jià)上漲10%左右，未來(lái)刊例價(jià)將會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需求保持穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)。

而當(dāng)時(shí)的情景與當(dāng)下極為相似：疫情剛剛結(jié)束，經(jīng)濟(jì)生活開(kāi)始逐漸恢復(fù)，人們外出的頻率有所增加。諸多廣告主開(kāi)始加大廣告投放，而電梯廣告憑借其場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，率先增長(zhǎng)。

今年這種情況也十分突出：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局7月公布的數(shù)據(jù)，今年上半年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.5%，世界銀行近期對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)期相比1月份又提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)回溫也給予廣告主充分的信心，CTR等三家機(jī)構(gòu)共同發(fā)布的《2023中國(guó)廣告主營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，廣告主對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的信心高于疫情之初。在信心的加持下，今年上半年廣告市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了同比4.8%的增長(zhǎng)。

而從媒介分類來(lái)看，戶外廣告表現(xiàn)突出：CTR數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，大部分媒介呈現(xiàn)降幅收窄的趨勢(shì)，而戶外媒介則扭轉(zhuǎn)跌勢(shì)，電梯LCD和電梯海報(bào)表現(xiàn)尤為突出，同比均上漲兩位數(shù)，分別以19.9%和17.5%的漲幅。

一般來(lái)說(shuō)，媒體價(jià)格由兩方面決定：供給側(cè)和需求側(cè)。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，媒介供給側(cè)和需求側(cè)都發(fā)生了劇烈波動(dòng)。同時(shí)，也離不開(kāi)分眾傳媒的行業(yè)地位。分眾傳媒一直致力于為品牌提供更加高效的廣告解決方案。而江南春也在其出的書(shū)，以及各個(gè)場(chǎng)合都在不斷強(qiáng)調(diào) “ 搶占消費(fèi)者心智 ” 這個(gè)點(diǎn)。“ 兩微一抖一分眾 ” 的名頭在營(yíng)銷圈漸漸傳了開(kāi)來(lái)。

分眾傳媒更是用一份亮眼的2023年上半年財(cái)報(bào)例證自己的行業(yè)價(jià)值：財(cái)報(bào)顯示，公司2023上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.17億元，同比增長(zhǎng)13.69%；歸母凈利潤(rùn)22.31億元，同比增長(zhǎng)59%。其中，公司第二季度營(yíng)業(yè)收入29.42億元，同比上升53.79%；單季度歸母凈利潤(rùn)12.9億元，同比上升171.8%；單季度扣非凈利潤(rùn)11.72億元，同比上升336.68%。

媒介價(jià)格上漲，對(duì)行業(yè)影響幾何？

牽一發(fā)而動(dòng)全身。分眾傳媒上調(diào)刊例價(jià)格，勢(shì)必在行業(yè)中引發(fā)一連串的市場(chǎng)反應(yīng)。

首先影響的無(wú)疑便是分眾自身。分眾漲價(jià)，會(huì)短期內(nèi)減少?gòu)V告主投放？估計(jì)不會(huì)，相反，可能會(huì)吸引更多的廣告主。與其說(shuō)是漲價(jià)通知，倒不如是"動(dòng)員令"：抓緊來(lái)合作啊！在不來(lái)我們就要漲價(jià)了！同時(shí)，分眾傳媒通過(guò)有策略地漲價(jià)，有向外傳遞梯媒的價(jià)值及彰顯自己行業(yè)的地位。

其次，分眾漲價(jià)影響到友商。這些年戶外廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，特別是隨著B(niǎo)AT、京東的入局行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，群雄逐鹿的局面正在上演。新潮傳媒官方賬號(hào)顯示，目前，新潮和友商電梯資源總數(shù)為138萬(wàn)，其中智能屏為106.7萬(wàn)個(gè)，電梯LCD屏33.5萬(wàn)部。具體來(lái)看，新潮傳媒共擁有智能屏63.6萬(wàn)臺(tái)、LCD屏2.6萬(wàn)臺(tái)，而友商擁有智能屏43.1萬(wàn)臺(tái)、LCD屏30.9萬(wàn)臺(tái)。     

而除了新潮之外，梯影傳媒、華語(yǔ)傳媒等也在不斷發(fā)力。而價(jià)格一直都是新潮等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的主打的優(yōu)勢(shì)，以此挑戰(zhàn)分眾傳媒的行業(yè)地位。例如2018年，新潮傳媒在內(nèi)部曾下發(fā)一份名為《關(guān)于全面搶奪分眾傳媒億元級(jí)客戶的通知》的文件，其中便有一條"在該客戶與分眾傳媒合作的價(jià)格的基礎(chǔ)上，直接打5折，效果和分眾一樣，價(jià)格是分眾的一半"。

2022年7月，新潮聯(lián)合了中國(guó)100家電梯海報(bào)公司，成立了牛框框電梯海報(bào)開(kāi)放平臺(tái)。新潮傳媒CEO張繼學(xué)再次發(fā)出戰(zhàn)斗檄文表示，“北上廣深等一線城市電梯海報(bào)的價(jià)格應(yīng)該低于100塊錢一周，如果超過(guò)100塊錢一周，可能有問(wèn)題。”他強(qiáng)調(diào)， “我們的理念是薄利多銷，只要10%的利潤(rùn)。”

而此次分眾再次對(duì)外漲價(jià)信息，無(wú)疑給新潮、梯影、華語(yǔ)傳媒等競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)進(jìn)一步凸顯價(jià)值的機(jī)會(huì)，借此大肆搶占客戶。而從新潮傳媒的公眾號(hào)來(lái)看，近來(lái)有不少大品牌在新潮上進(jìn)行了廣告投放，例如阿道夫、善百年、飛科、派麗蒙、川老匯等，喜多多更是與新潮達(dá)成了億元級(jí)戰(zhàn)略合作。因此，對(duì)于新潮來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)可能并不會(huì)跟進(jìn)，從而保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更好地?fù)屪呤袌?chǎng)。

而對(duì)于大型廣告主和4A公司來(lái)說(shuō)，他們的預(yù)算一般都是提前規(guī)劃好的，早已提前鎖定了包括分眾傳媒的戶外廣告等各類優(yōu)質(zhì)媒介資源。此外，這些大品牌往往也有著更強(qiáng)的議價(jià)能力，即便是價(jià)格漲價(jià)了往往也能拿到理想的價(jià)格。而分眾傳媒此次漲價(jià)影響較大可能那些對(duì)價(jià)格敏感的中小廣告主，會(huì)讓其轉(zhuǎn)投友商或者其他媒介。

眾所周知，供需關(guān)系影響價(jià)格，需求旺盛帶動(dòng)價(jià)格上漲。但從目前來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)盡管逐漸回暖，消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇，釋放出發(fā)展活力，但也要看到，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)尚不牢固，需求不足制約明顯。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年上半年各月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速分別為3.50%、10.60%、18.40%、12.70%、3.10%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速在4月份達(dá)到峰值后持續(xù)滑落。在整體經(jīng)濟(jì)上漲并穩(wěn)定的情況下，分眾傳媒提升刊例價(jià)格能實(shí)現(xiàn)其目的嗎？